O que muda na negociação quando a IA entra em campo e os negócios são feitos de forma assíncrona? E quando a geopolítica muda tudo? Para falar destes pontos e praticar com os principais métodos do mundo, a Craft U realizou mais uma formação estratégica com foco direto na realidade do negócio: o curso de negociação em cenários complexos.

Sem romantizar conceitos como “ganha-ganha” ou “vender valor a qualquer custo”, o programa trouxe uma abordagem prática e honesta sobre o que realmente acontece na linha de frente. 

Ao longo do curso, foram discutidos dilemas reais da operação comercial: pressão por preço, limitações e o equilíbrio entre fechar negócios e preservar a relação com o cliente. Mais do que técnicas, os participantes trabalharam tomada de decisão em cenários desafiadores, exatamente como acontece no dia a dia.

O resultado foi uma formação direta ao ponto, que conecta negociação com estratégia, contexto e responsabilidade comercial. Porque, no fim, vender bem na logística não é sobre seguir um script ideal: é sobre saber jogar o jogo real.